大手企業にだって勝てる！NO.1になる方法！

ランチェスター戦略

「弱者の戦略」と呼ばれる第1法則

一騎打ちの状態で、50人と30人が一騎打ちで闘った場合、50人側は20人残り、30人側は全滅します。つまり戦闘力が同じであれば、兵士の多いほうが勝つというもの

「強者の戦略」と呼ばれる第2法則

集団と集団が狙い打つ状態で、1人で複数の相手を同時に攻撃する広範戦、

遠隔戦をイメージしています。この場合の攻撃力は兵力数の2乗に比例するというもの

 

ビジネスにおいては下記のように言い換えられます。

武器効率（質）・・・商品力、ブランド力、マーケティング力

兵力数（量）・・・販売力、営業社員の人数、広告費

一騎打ち・・・狭い市場

広範戦・・・大きな市場

どちらにしても、兵力数（販売力）が重用ですが広域では2乗になってしまうため、

一騎打ち（狭い市場）状態の方が望みがあると思いませんか？

そして、一騎打ち（狭い市場）でこちらの兵力数が多くなれば良い。

つまり、

 

マーケティングにどう活かすか？

大手企業のガードが薄いところ（狭い市場）に一点集中といいますが、どんなことから始めるといいでしょうか？

弱者が強者よりもNO１になりやすい市場の順は、エリア＞顧客＞商品の順と言われています。

そのため、まずはエリアを絞って一点集中すると良いのです。

例えば、八百屋さんがあったとします。

街にあるスーパーマーケットには商品数や売り場の大きさ、チラシなどの販売力では勝てません。

そこで、まずはその地域限定でNO1を目指してみるのです。

その後、顧客、商品の順でNO１を目指していきます。

 

では、具体的にどのように1点集中をして、強者（大企業）に勝つのか

実際の事例を見ていきましょう。

企業事例

HIS

HISは当時国内パッケージツアーが主流だった日本ですが、

国内のパッケージツアーで勝負するのではなく、

海外格安航空券の販売に一点集中してＮＯ１を目指しました。

セブンイレブン

ブンイレブンも、最初から全国展開をしていたわけではありません。

コンビニがない地域にコンビニを作り、その地域のNO１のコンビニを目指したのです。

そして、様々な地域に徐々に進出を進めていくことで、現在のナンバーワンの地位を獲得しました。

ソフトバンク

ソフトバンクも大手に勝つため、独自の方法で戦いました。

他社にはない低価格を打ち出し、ターゲットを学生に絞ったプラン、人気のiPhoneを導入したことで差別化に成功し、

2014年度には携帯電話市場のトップに立つことに成功しています。

 

このようにして、大手企業のガードが薄いところに一点集中して攻めるべきなのです。

まとめ

今回は、現在トップ企業の事例をあげてランチェスター戦略を紹介してきました。

皆さんの、商品やサービスで活かせそうな方法はみつかりましたでしょうか？

大手企業のガードが薄いところをさがしてNO1を目指しましょう！